在國際市場上，2024年的版權(quán)收購浪潮此起彼伏，經(jīng)典音樂IP曲庫依然創(chuàng)下收購天價。譬如，Pink Floyd錄音曲庫版權(quán)以4億美元賣給了索尼音樂，邁克爾·杰克遜向索尼音樂出售6億美元曲庫獲得法院正式批準(zhǔn)，估值10億美元，索尼音樂擬收購皇后樂隊的曲庫，顯然， 國際市場上的曲庫版權(quán)收購活動呈現(xiàn)出持續(xù)活躍的態(tài)勢。（回顧：）

　　然而，在國內(nèi)市場，版權(quán)市場陷入了集體焦慮的低谷期。一方面，相較于前幾年熱歌出圈的盛況，這兩年頭部熱歌的流量明顯下滑；另一方面，AI語音克隆、數(shù)據(jù)黑箱、洗歌泛濫、海量新歌同質(zhì)化等問題頻發(fā)，嚴(yán)重制約了市場的健康發(fā)展。

　　面對極其內(nèi)卷的行業(yè)環(huán)境，從版權(quán)運營到市場推廣，如何打造音樂IP的壁壘，業(yè)內(nèi)的解題思路是什么？（回顧：）

　　在2024年音樂財經(jīng)十周年年會的論壇上，新加坡blackx音樂資產(chǎn)管理集團聯(lián)合創(chuàng)始人、Leap躍耳娛樂執(zhí)行長吳佳倫、有此山文化&A26藝術(shù)空間創(chuàng)始人奚韜、鯨魚向海創(chuàng)始人/資深音樂監(jiān)制/企劃人瀟喆(趙智遠(yuǎn)），以及主持人音樂播客“壞蛋調(diào)頻”聯(lián)合主理人伍參伍伍，就“版權(quán)運營 VS 市場推廣：探尋音樂IP的增長之路”，就各自的一線從業(yè)經(jīng)驗，展開了討論。

　　有著三十年從業(yè)經(jīng)驗的吳佳倫，過去一直在環(huán)球音樂集團、Viacom集團MTV中文頻道以及EMI Music等國際公司擔(dān)任高管。2022年聯(lián)合創(chuàng)辦了 新加坡blackx音樂資產(chǎn)管理集團，隨后又成立了一家音樂公司Leap躍耳娛樂擔(dān)任執(zhí)行長，運營音樂IP，版權(quán)開發(fā)、收購以及管理，同時也擔(dān)任Tanya蔡健雅經(jīng)紀(jì)人。

　　從版權(quán)的角度來看，blackx的出現(xiàn)恰逢其時。這 是一支專注于投資亞洲音樂的基金，于2022年9月推出，首次募資額為1億美元。

　　2023年5月，blackx宣布收購知名詞曲創(chuàng)作人王中言逾230首歌詞創(chuàng)作版權(quán)。2023年7月，與Tanya蔡健雅簽署了一項多年全球獨家音樂版權(quán)合作，旨在管理她的整個音樂知識產(chǎn)權(quán)（IP），繼續(xù)推動和支持藝術(shù)愿景和新興內(nèi)容，并激勵新銳創(chuàng)作人。2023年8月，blackx進(jìn)入日本市場。

　　數(shù)據(jù)顯示，亞洲占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的一半，高達(dá)22億人次，是最大的潛力市場，也是創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的溫床，這將不斷改變音樂和娛樂的消費、變現(xiàn)方式。而除了中國等的國內(nèi)市場外，韓國流行音樂 (K-pop) 等亞洲流行音樂也在加速發(fā)展。

　　吳佳倫表示，創(chuàng)立blackx Music的目的，是希望為音樂藝術(shù)作品提供一個有價值的歸宿，為創(chuàng)作者提供一個繁榮發(fā)展的基地，同時也讓投資者有理由支持音樂作為一種資產(chǎn)類別進(jìn)行投資。最重要的是，這些曲庫在 blackx 的管理下，創(chuàng)作者和投資者都 將從此受益。

　　吳佳倫認(rèn)為，不應(yīng)忽視歐美市場的成熟經(jīng)驗和生態(tài)鏈建設(shè)，資金引入和扶持機制健全，音樂人和原創(chuàng)音樂得到了充分的保護和發(fā)展。 但是，隨著時間的推移，海外市場在資本投入方面也達(dá)到了部分飽和的狀態(tài)，尤其是現(xiàn)在歐美版權(quán)收購市場在“跑馬圈地”之后愈加飽和，而亞太市場具有巨大的潛力。

　　從亞太市場的角度來看，在全球音樂市場前五中，亞洲就占據(jù)了兩席，分別是中國和日本，而具體到中國市場，則面臨著版權(quán)認(rèn)知固執(zhí)、收益分配不合理等問題，這些都 為Blackx提供了難得的機遇。

　　“對于我們內(nèi)部來講，亞太區(qū)的版權(quán)估值是被低估的，而C-POP版權(quán)估值則是一個被高估的狀態(tài)?！眳羌褌惐硎?， 這兩年很多人都會先寫十個副歌，扔到抖音上跑一下，看哪個數(shù)據(jù)好，再把歌補齊發(fā)音樂平臺?！笆裁锤杌鸫蠹揖湍眠@個做模型，再按照這個模型去創(chuàng)作，這種現(xiàn)象可能會讓所有歌聽上去差不多?！?

　　在海外，音樂資產(chǎn)類投資收益仍然專注在版稅收入，版稅收入占60%，主要是從流媒體播放產(chǎn)生，但在中國，版稅收入對音樂人來說十分有限。在亞太地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)科技迅猛發(fā)展，有的音樂人善用自媒體和社交網(wǎng)絡(luò)，逐步建立自己的影響力，但這個市場生態(tài)跟歐美仍有非常大的差異。

　　換句話講，歐美音樂資產(chǎn)方向的投資人想要進(jìn)亞太，也是一個望而卻步的狀態(tài)，因為他們不了解這個市場。

　　作為深耕亞太版權(quán)市場的從業(yè)者，吳佳倫在論壇上分享了自己團隊在地化做音樂資產(chǎn)管理的方法，因為 資本市場是理性的，但是音樂市場一定要“先感性再理性”。 在實際的版權(quán)合作中，在華語里面詞是非常的美，中文詞美，漢詞詞美，和歐美詞不一樣，這個是 感性的部分，最后還是要做收入，多元化變現(xiàn)。

　　在版權(quán)收購方面，Blackx采取了一種更為靈活和合作的模式。以收購詞人為例，他們并沒有選擇完全收購其版權(quán)，而是采取了合資的方式。這種模式下，詞人仍保留50%的話語權(quán)，Blackx則負(fù)責(zé)幫助詞人增長收入。

　　“為什么呢？因為我們有能力幫助作詞人做增長，所以在收入面上保留他50%的話語權(quán)，也是希望和詞人一起成長，在成長的前提下，再考慮全部收購，而此時，詞人的版權(quán)價值已經(jīng)提升?！?

　　此外，版權(quán)的價值很難界定，因此與時俱進(jìn)就十分重要。從版權(quán)交易市場來講，以過去三十年為基礎(chǔ)，不管是合規(guī)性還是價值變化，每十年都不一樣，這個跟收購的過程跟估值有很大的區(qū)別。

　　作為音樂資產(chǎn)管理方，吳佳倫不僅僅扮演一個伯樂的角色，在他看來，團隊的運營能力十分關(guān)鍵，究竟如何轉(zhuǎn)化音樂人的多元化變現(xiàn)能力，用好前沿科技、做好授權(quán)模式、曲庫的分級管理，放大音樂IP的價值比收購會更加重要。

　　近兩年，版權(quán)歌市場陷入了疲軟狀態(tài)，歌曲同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。 權(quán)威平臺的音樂榜單上，不乏一些投機取巧之作，它們以“隔靴搔癢”的方式觸及大眾情緒，實則如同洗歌、盜歌一般，將這種所謂的“原創(chuàng)音樂”強行推向市場。

　　這種現(xiàn)象對音樂內(nèi)容公司而言，無疑是一大挑戰(zhàn)，因為“恰爛錢”的歌曲越多，就越難以辨識出真正具有穿透力的內(nèi)容模型。

　　然而，盡管2024年對版權(quán)歌市場而言是一個低谷期，但業(yè)內(nèi)不少公司已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，希望打破眼前的困境，從用心打磨作品的角度出發(fā)投資版權(quán)與音樂人。雖然這條路看似很難，但卻更有長遠(yuǎn)價值。

　　鯨魚向海成立于2018年6月，以版權(quán)運營為核心， 深耕市場化熱歌，每年制作和發(fā)行的歌曲逾千首，同步公司集結(jié)了業(yè)內(nèi)資深音樂制作人、詞曲創(chuàng)作人，孵化了眾多子廠牌和音樂工作室，往藝人孵化和演藝經(jīng)紀(jì)等多領(lǐng)域拓展。

　　在熱歌方面，鯨魚向海的代表作有阿yueyue《云與海》、大籽《白月光與朱砂痣》、陳文非《孤獨頌歌》、房東的貓《云煙成雨》《下一次》以及袁婭維《密語》等歌曲。

　　鯨魚向海每年要采買的詞曲數(shù)量特別多，收歌的標(biāo)準(zhǔn)一是評估詞曲的市場度，二是考量其是否能沉淀品牌價值和其他衍生價值。鯨魚向海的創(chuàng)始人瀟喆Sean分享道，相較于2018年和2019年，不考慮風(fēng)格究竟是土還是流行？最起碼那個時候的詞曲創(chuàng)作是有原創(chuàng)性的，而這兩年大家面臨的 問題是，歌曲的同質(zhì)化實在太嚴(yán)重了，很多歌聽起來基本上就像是同一首歌。

　　“我們這幾年一直在探索如何把一首歌在市場上推廣開，如何去利用好短視頻及其他宣發(fā)渠道，讓不同類型的作品能夠在市場上得到認(rèn)可”，瀟喆Sean表示，作為音樂廠牌、音樂公司或發(fā)行商，扮演著音樂人與平臺、市場之間的鏈接者角色，在當(dāng)前的歌曲推廣中，行業(yè)出現(xiàn)了模板化的趨勢：線上推廣撒營銷號、找翻唱、推綜藝，這些手段雖然常見，但卻忽略了對優(yōu)質(zhì)作品和音樂人獨特閃光點的挖掘。

　　“我們有沒有真正認(rèn)真傾聽音樂人的作品？我們能不能挖掘出他們作品中可以被放大的點？” 經(jīng)過過去幾年的積累，瀟喆Sean發(fā)現(xiàn)公司需要突破，因此，他將以前熱歌、做市場爆款音樂的經(jīng)驗和方法，用在賦能原創(chuàng)作品、扶持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂人上，這也是2024年鯨魚向海的打法。

　　可以看到，2024年鯨魚向海專注于做的兩組藝人：銀河快遞和門尼，在市場上都取得了不錯的反響。 “我們打通多個鏈路， 從對作品的包裝和企劃到線下的演出、綜藝運營，都下了非常大的工夫，在摸著石頭過河的同時，也接受市場的檢驗?！?（回顧：）

　　在瀟喆Sean看來， 在尋找自己的過程中，許多音樂人可能會感到迷茫，他們不知道自己寫的歌在市場上是什么樣的狀態(tài)，自己的詞曲到底值不值錢。有些作者可能賣了一首歌后，哪怕只是一千塊錢還是五百塊錢，也會覺得自己被認(rèn)可了。

　　此外，音樂人不擅長運營短視頻、不愿意做自己自媒體賬號并沒有關(guān)系，因為每個人都有自己的閃光點和擅長的領(lǐng)域。音樂人不斷地尋找伯樂至關(guān)重要，這個伯樂可能是詞曲作者，也可能是音樂公司，還可能是行業(yè)經(jīng)紀(jì)人。

　　瀟喆Sean總結(jié)道，“在這個過程中，音樂人一定要告訴自己，你的東西是獨一無二的，你要思考的是如何把自己的擅長點發(fā)揮到最大，同時不斷地尋找自己的伯樂，他們會來協(xié)助你把你想做的事情做好?！?

　　究竟是要迎合市場，賺15分鐘的快錢，還是要在這個行業(yè)做15年？這是一道選擇題。

　　對職業(yè)音樂人來說，選擇后者就一定要耐得住寂寞，慢慢找到自己的定位，找到自己的觀眾。 從安迪·沃霍爾的“15分鐘定律”出發(fā)，有此山文化創(chuàng)始人奚韜認(rèn)為，音樂人的目光要長遠(yuǎn)，不能只看到眼前“15分鐘的流量”就忽略了音樂內(nèi)容本身。

　　有此山的每一位音樂人和作品都作為“品牌”來運營，好妹妹、陳粒、焦邁奇、陳婧霏、王加一等，他們都是各自有代表作品、獨特審美風(fēng)格以及音樂性很強的音樂人。 在奚韜看來，不追求“15分鐘的流量”的流量并不是放棄推廣和宣傳，反而是希望能夠讓作品的原創(chuàng)性和音樂人的個性更加融合，合二為一的推廣歌曲和音樂人。

　　因此，宣傳工作不應(yīng)該是一種包裝，而應(yīng)該是一種基于“人”的魅力發(fā)散，輸出一個真實的人的樣貌，將興趣愛好發(fā)展成一種向外的探索。奚韜分享了有此山的工作方法：“比如說我們會為音樂人出攝影集、出書、辦展、做節(jié)目等，這些內(nèi)容都是基于音樂人本身的興趣出發(fā)，來展現(xiàn)他們除了音樂之外的其他面，讓大家看到一個完整真實的人?！?

　　有此山現(xiàn)在的辦公地點在751園區(qū)，一座二層帶院子的小樓，A26空間也就應(yīng)運而生，成為在場所里創(chuàng)造新內(nèi)容的藝術(shù)空間品牌。

　　院子里有一個小花園， 花園里有三顆海棠樹，去年在海棠花開的時候，奚韜做了一場快閃音樂節(jié)。得益于活動在新世相公眾號和小紅書上迅速發(fā)酵，當(dāng)時12點發(fā)的通知，下午2點的演出，在幾乎沒有宣傳的情況下來了三五百人，給所有來到現(xiàn)場的觀眾都創(chuàng)造了一個很美好的相遇瞬間。

　　在2024年五一期間舉辦的北京超級草莓音樂節(jié)上，有此山舞臺以一種全新的方式詮釋了藝術(shù)的跨界融合。他們打造了一座移動美術(shù)館《萬物II：遙遠(yuǎn)的相似性》，邀請了8組音樂人和8位當(dāng)代藝術(shù)家以一對一的方式， 將音樂作品、美術(shù)作品和空間巧妙地結(jié)合在一起，為觀眾呈現(xiàn)了8種日常熟知的自然意象——沙漠、島嶼、森林、三巒、大海、微風(fēng)、星辰與光芒。

　　從定位來看，A26是一個實驗性空間，以年輕人流行的餐飲消費為基礎(chǔ)，展現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)和小眾音樂演出的空間， 可以給更多沒有發(fā)過唱片和單曲的獨立音樂人，提供更多演出的舞臺。

　　奚韜總結(jié)表示：“我們希望形成一個比較完整的鏈條，能夠為這個行業(yè)輸出更多真正想要做音樂的原創(chuàng)音樂人?！?

　　主持人伍參伍伍做音樂播客已經(jīng)十幾年了。如今，他在摩登天空也主理一個廠牌digi，簽約了一批潮流音樂人，如高嘉豐Jiafeng、GG龍蝦、華裔美國熊、褪色女皇和Jellyeeee等。

　　2024年，digi廠牌為簽約音樂人相繼出版發(fā)行了《54088 DEJA VU》、《早期科技 Early Technologies》、《Wah!!!》、《豬籠入水》、《FLOURISH》等五張唱片，充分展現(xiàn)了新世代音樂人獨特、前衛(wèi)的音樂審美。

　　盡管前衛(wèi)新世代在版權(quán)市場的競爭中不占流量優(yōu)勢，但，這是未來的可能性。在論壇的最后，伍參伍伍用一句話總結(jié)道：“別著急，這才哪到哪兒?！?

　　的確，音樂IP，在我們看來，是指具有持久影響力和變現(xiàn)能力的音樂作品或音樂品牌形象。

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　　我們注意到，盡管這些年熱門爆款歌曲眾多，但真正能留下來的作品卻很少，絕大多數(shù)熱歌雖一時占據(jù)了流量優(yōu)勢，賺到了一筆快錢，但歌手未能隨之崛起，歌曲也迅速被人遺忘。而20年前的經(jīng)典歌曲，至今仍耳熟能詳，版權(quán)價值不斷攀升，這是音樂IP的獨特壁壘。

　　在音樂人郭頂?shù)陌咐?，我們同樣可以見窺見堅守作品帶來的長期價值。音樂人最終還是要讓作品說話，而音樂人堅持自我，必有人能洞悉內(nèi)容的價值。

　　也正如奚韜所言， 作為音樂人，是應(yīng)追求那短暫的15分鐘輝煌，還是應(yīng)在行業(yè)中深耕細(xì)作15年？這關(guān)乎于個人選擇，而一旦 選擇后者，就需要投入時間與耐心，堅 守初心，不隨波逐流。

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